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MODULE 02 / LEDGER
Module 02 · Ledger

看清账

没有财务数据，
所有经营判断都没有依据。

财务数据库不是财务的事，是老板的基础设施。底座建一次，判断做一辈子。

8个单元

一个问题一套方法

3层底座

数据 / 判断 / 组织

66 组数据/口径

带回去能用

01 / 前提

没有数据，判断只能靠猜

假依据看起来也像依据；真依据必须能拆、能比、能复盘。

没有底座，四种“假依据”

  • 拍脑袋：我觉得这个品能卖。
  • 看竞品：别人卖得好，我们也上。
  • 听汇报：店长说还行，渠道说不错。
  • 等财务：月底出表才知道，已经晚了。

有底座，判断才站得住

  • 可拆：拆到单 SKU、单店、单渠道。
  • 可比：和上月比、和别的渠道比、和目标比。
  • 可证：每个结论都能回到一行数。
  • 可复盘：动作做完，回来看数变了没有。
现象
→
数据
→
归因
→
动作
→
复盘
没有数据，判断链断在第二环
数据不是用来算账的，
是用来让判断站得住的。
02 / 结构

底座建一次，判断做一辈子

L0 是基础设施，L1 是老板的判断，L2 是人的动力。
L2

组织动力

阿米巴单元核算 · 绩效 · 分钱

团队用没有 L0，分钱靠拍
L1

经营判断

三维经营表 · 净贡献 · 砍留 · 现金流 · 驾驶舱

老板用没有 L0，判断靠猜
L0

数据底座

三源全接 · 口径统一 · 原子级数据

基础设施一次建好，长期复用
没有 L0，L1 靠猜，L2 靠拍。
03 / 底座

底座要完整，不做最小可用

缺一角，判断就有盲区；先做最小可用，最后还是回到重做。
01

三源全接

账（金蝶）、费（飞书审批）、收（平台/支付宝/微信）全部接进来，不留手工表。

数据源地图
02

口径统一

会计、税务、经营三套口径并成一张对照表，同一笔钱只有一个解释。

口径册
03

原子级数据

拆到单 SKU、单店、单笔费用；不是汇总表，是能往回到每一行。

原子表
04 / 对碰

三流一数，对碰才见真相

现金流、货流、商流，再加一套统一的数据；四个来源互相印证，对不上不硬凑。
现金流

钱怎么走

银行 · 支付宝 · 微信 · 出纳日记账

货流

货怎么走

旺店通发货 · 库存 · 物流 · 云仓

商流

单怎么走

平台订单 · 合同 · 结算单 · 退货

数据 · 一数

数怎么定

主数据 · 口径 · 成本表 · 权限

多来源对碰勾稽 单量对发货 · 收款对订单 · 库存对实盘 · 金额对合同
计算 agent按规则先跑一遍
⇄
复核 agent · 异构不同模型、不同路径，独立再算一遍
→
人拍板差异清单 → 查因 → 处理
发货量vs结算量差异 → 查在途、退货、口径
订单金额vs收款金额差异 → 查账期、平台扣点、退款
账面库存vs实盘库存差异 → 查损耗、串码、未入账
系统价vs合同价差异 → 查返利、费用、价盘
对不上不硬凑；两个数并排保留，标口径与出处。agent 只负责算和找差异，判断归人。
05 / 经营表

哪个产品、哪个渠道真赚钱

产品 × 渠道 × 费用，拆到单 SKU、单店；只看销售额，永远看不出谁在流血。
渠道 / 产品收入平台扣点履约投流物流净贡献
A 店 · 低脂 5.0100-8-6-18-7+61
B 店 · 组合装100-8-7-26-8+51
C 渠道 · 代工同款100-3-90-12+76
4 人广州电商团队
6 个主体约 20 家店
0 → 300 万月销（峰值 500 万）
第 9 个月从连亏到转盈
表内为示意口径；案例只讲广州电商，不出现集团数字。
06 / 口径

同一笔钱，三种说法

给银行、给税务、给自己，本来就是三套数；错的是拿一套走天下。

会计口径

对外 · 合规 · 月结
确认时点
权责发生制
成本
完整成本
用途
报表、审计、银行

税务口径

申报 · 发票 · 税率
确认时点
开票/申报
成本
可抵扣
用途
纳税、稽查

经营口径

判断 · 取舍 · 拍板
确认时点
发货/收款
成本
净贡献
用途
砍留、定价、预算
07 / 真毛利

毛利不是毛利，净贡献才是

售价减掉扣点、履约、投流、物流、退货，剩下的才是你能拿来拍板的钱。
售价100 平台扣点-8 履约-6 投流-18 物流-7 退货-4 净贡献57
示意口径：以售价 100 为基数，仅用于说明结构，不代表具体渠道。

同一毛利，运费不同，一个赚一个亏

账面毛利一样的两个渠道，一个车满载、一个一单一单发，净贡献能差出一大截。看毛利会做错决定，看净贡献才不会。

冰博克咖啡更直接：两小时把 BOM 算到 7.43，仍进不了 5.53–6.93 的目标带，结论是不打样。

先算账，再打样
08 / 现金与驾驶舱

哪个月会紧，老板怎么自己问数

现金流日历提前看紧的月份；驾驶舱让老板不用等财务出表。

12 个月现金流日历（示意）

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
颜色越深＝当月现金越紧；提前两个月看见，才有时间调。

驾驶舱 · 自然语言问数

这个月哪个渠道最亏？
B 店净贡献 -3.2 万，主因投流超预算 26%。
低脂 5.0 呢？
净贡献 +61%，A 店最好；C 渠道运费偏高。
示意；老板自己问，人做判断。
09 / 组织

底座上，长出阿米巴和分钱

阿米巴不是先分钱，是先有单元核算；单元核算的前提，是底座。
STEP 01

单元核算

每个单元有自己的收入、成本、净贡献；数从底座来，不靠手工表。

STEP 02

绩效

用单元净贡献和过程证据评价，不靠老板印象。

STEP 03

分钱

超额利润怎么分、分给谁、什么时候分；规则先定，事后不吵。

本模块只讲“单元核算 + 分钱逻辑”，内部定价全套留给线下工作坊。
1数据源地图
2勾稽关系表
3三维经营表
4口径册
5单 SKU 净贡献表
6现金流日历 · 驾驶舱
账清不是目的，
敢拍板才是。

下一模块：管住人——底座有了，人怎么管、钱怎么分。

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